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Helloooo! 👋

Hace un par de meses, fui a un evento de networking que se llama El Barro, en Pamplona, organizado por Marta González Sanz.

Un evento chulísimo, con un ambientazo, pero te confieso algo: me pongo super nerviosa en estos encuentros. Me cuesta acercarme a la gente y arrancar conversaciones, aunque después, la verdad, no se me da nada mal.

En un momento dado, mientras me pillaba un café (estrategia clásica para tener algo en la mano y no parecer perdida), escuché a tres chicas hablando de comunicación y marketing. Ding ding ding: ¡esta es mi gente!, pensé.

Me acerqué... y justo las pillé criticando los resultados de la inteligencia artificial: que si “una patata”, que si “no da una”... Y en ese momento, una de ellas me preguntó:

—¿Y tú a qué te dedicas?

Silencio dramático.

Por suerte, tenía mi frase estrella preparada. Casi como un hechizo mágico, me salió del tirón:

“Enseño a empresas y profesionales a integrar la IA en su trabajo de forma responsable y segura, para ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo.”

No sé si fue la forma de decirlo, la seguridad con la que lo solté o la claridad del mensaje… pero funcionó. Me escucharon, se interesaron, y ¡hasta vinieron a una de mis clases!

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¿Qué es exactamente la propuesta de valor?

Esa frase que resume con claridad qué haces, a quién ayudas y qué beneficio aportas. No es tu bio. No es tu cargo. Es la forma más clara y directa de decirle al mundo por qué debería prestarte atención.

Una buena propuesta de valor tiene, como mínimo, estos 3 ingredientes:

• Palabras clave sobre lo que haces (por ejemplo: inteligencia artificial, formación, estrategia digital…).
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• A quién ayudas (freelances, empresas, profes, creadores de contenido…).
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• Qué beneficio aportas (ahorrar tiempo, ganar clientes, automatizar procesos…).
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Y si puedes añadirle un toque personal, mejor que mejor.

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¿Dónde vas a usarla?

Spoiler: en todas partes.

• En eventos de networking (para no quedarte muda con el café en la mano).
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• En tu perfil de LinkedIn, especialmente en el titular.
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• En la bio de tu web o tu media kit.
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• En presentaciones, clases, charlas, o cada vez que alguien tenga que hablar de ti en público.
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• Y, claro, en tu pitch de ventas.
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Una buena propuesta de valor es tu comodín. Te permite ser claro, memorable y creíble. Y lo mejor: si está bien formulada, genera confianza desde el primer segundo.

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¿Cómo se construye una buena propuesta de valor?

Sé que no es tan fácil como parece. De hecho, mucha gente se queda pillada aquí, repitiendo fórmulas vagas del tipo:

“Ayudo a las personas a lograr sus objetivos a través de estrategias únicas y personalizadas.”

😑

¿"Personas"? ¿"Objetivos"? ¿"Estrategias únicas"? No dice nada. Por eso, para ayudarte a definir una propuesta de valor potente (y que no suene a humo), he creado un GPT chulísimo que te guía paso a paso:

👉 Tu titular para LinkedIn​

Solo tienes que hacer clic en “pulsa aquí para empezar” y responder unas preguntitas. Tranquilo, no son complicadas. Pero son clave para conocerte mejor y dar con una frase que te represente.

Al final, el bot te devuelve varias propuestas de valor pensadas para ti, para que elijas la que más encaje contigo o la ajustes a tu estilo.

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¿Y luego qué?

Pues te la aprendes de memoria. La ensayas delante del espejo. Te la grabas en el móvil y la escuchas mientras friegas. Hasta que te salga del tirón.

Y, por supuesto, la pones en el titular de tu perfil de LinkedIn.

Recuerda: el titular de LinkedIn es lo primero que se ve. Tiene que decir quién eres, qué haces y por qué deberían prestarte atención. En una línea.

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Tu propuesta de valor es tu salvavidas en eventos, tu gancho en redes y tu carta de presentación para posibles clientes. Si aún no la tienes clara, te animo a probar el GPT y darle forma de una vez.

Nos vemos en la próxima.

Miren :)

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